курс Ивановой Натальи для
предпринимателей, коучей, экспертов, продюсеров
БОЛЬШИЕ
ЧЕКИ
научитесь продавать дорого без НАВЯЗЫВАНИЯ и сТРАха
Старт обучения 1 марта
Content Oriented Web
Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.
Как
это
исправить?
это
исправить?
Называете цену ниже, лишь бы не получить отказ
Чувствовали, что у вас слишком мало знаний, чтобы называть более дорогую цену
У вас высокая экспертность, но низкие цены
Не знаете, как обосновать свою высокую цену, которая выше чем у конкурента
Не знаете, как выстроить правильно диалог с клиентом и как перейти с контента на объявление стоимости
Нет понимания своей целевой аудитории
Когда вы не знаете, чего на самом деле хочет ваш клиент, для чего он покупает ваш продукт, как он выбирает его, вам сложно составить правильный оффер, найти верные аргументы
А с вами
такое бывало???
такое бывало???
Почему так происходит?
Слабая упаковка продукта или вовсе её отсутствие
Когда вы не можете объяснить выгоды продукта на языке клиента, донести смыслы и привлекательно оформить ваш продукт, то клиент не понимает, зачем ему нужен ваш продукт и как он поможет
Нелогично выстроенная продуктовая матрица
Отсутствие или нелогично выстроенная линейка продуктов не позволяет вам продавать продукт с более высоким чеком. Клиент не понимает, зачем ему покупать дорогой продукт: и идет сравнивать с вашими конкурентами, а не с вашими другими продуктами
Слабые навыки продаж
Когда вы боитесь получить отказ, не можете подобрать слов, чтобы донести ценность продукта, ваша продажа выглядит, как оправдание или «втюхивание».
И в итоге не клиент у вас покупает, а вы вынуждены ему продавать.
И в итоге не клиент у вас покупает, а вы вынуждены ему продавать.
Нет понимания своей ценности
Шаг 1.
Шаг 2.
Шаг 3.
Шаг 4.
Самое главное, без чего невозможна продажа на более высокие чеки — это нарушенная самоценность. Вы не понимаете, насколько вы круты, в вас сидит «синдром самозванца». Клиенты это считывают и не покупают на большие чеки
Проработаем вашу самоценность. Вы осознаете, насколько большая у вас экспертность и почему вы ее недооцениваете. Поработаем с ограничивающими убеждениями, синдромом самозванца. Мы вместе укрепим ваш внутренний стержень, который будет притягивать ваших клиентов и продавать им на БОЛЬШИЕ ЧЕКИ
Разберемся, кто же на самом деле ваш клиент. Это не мужчина, женщина 20-65 лет из Москвы. Мы пойдем глубже и достанем все мотивы, боли и желания. Вы сможете в своих офферах и аргументах говорить на языке своей целевой аудитории
Разработаем или подкорректируем продуктовую матрицу и упакуем ваши продукты, чтобы четко донести смыслы и ценности вашего продукта до аудитории. И тогда не вы будете продавать, а у вас клиенты будут покупать
Научимся уверенно продавать клиентам, говорить с ними на языке выгод, ценностей клиента. Вы поймете, что продавать можно без страха, без впаривания. Когда клиент – это друг, которому хочется помочь
Перестаньте работать на износ, не получая при этом достойного дохода.
Увеличьте свою конверсию и средний чек на курсе «Большие чеки»
Увеличьте свою конверсию и средний чек на курсе «Большие чеки»
На курсе «Большие чеки» мы вместе:
Для кого
этот курс
этот курс
Для онлайн
предпринимателей
предпринимателей
Хотите продавать большему количеству привлеченных клиентов с тарифами выше, чем у конкурентов
Для экспертов в сфере инфобизнеса
Хотите более уверенно заявить о себе, научиться правильно доносить свою ценность, чтобы продавать на большие чеки
Для офлайн-предпринимателей
Хотите повысить стоимость товаров и услуг и при этом не потерять существующих клиентов и легко продавать новым на большие чеки
Что вы получите
на курсе
на курсе
Сможете продавать дороже, чем ваши конкуренты и у вас будут покупать охотнее
Перестанете бояться назвать цену дороже
Вместо того, чтобы бесплатно консультировать, начнете закрывать на продажу
Проанализируете свое текущее состояние (А), поймете, что сейчас ограничивает и выстроите грамотрую стратегию до точки Б
Начнете притягивать клиентов, готовых платить больше
Научитесь обосновывать высокий прайс
Создадите такой оффер, который будет кормить вашего ребенка, вашу семью и именно он оплатит отпуск вам и вашему ребенку.
Научитесь говорить так, чтобы вызывать доверие к вам в процессе диалога
Научитесь транслировать свои ценности клиенту, чтобы на середине предложения они предлагали оплатить услугу
ЧТО ВАС ЖДЕТ ВО ВРЕМЯ ОБУЧЕНИЯ
Живые разборы каждую неделю с Натальей Ивановой
Видео-уроки в записи
Чат для общения с однокурсниками и информационный канал
Бади – партнер, который не даст вам сойти с пути
Хакатоны – онлайн-встречи, на которых мы одновременно будем работать в едином темпе над своими проектами
Куратор – опытный эксперт, который будет давать обратную связь
Упражнения для отработки навыков
Гайды, таблицы, шаблоны, скрипты
Вы узнаете:
· Как чувствовать себя легко и уверенно во время продаж?
· Как избавиться от токсичных убеждений, которые мешают продавать дорого?
· Как позиционировать себя, чтобы клиент хотел купить?
· Как побороть «синдром самозванца»?
· Как отстроиться от конкурентов?
· Как чувствовать себя легко и уверенно во время продаж?
· Как избавиться от токсичных убеждений, которые мешают продавать дорого?
· Как позиционировать себя, чтобы клиент хотел купить?
· Как побороть «синдром самозванца»?
· Как отстроиться от конкурентов?
Блок 1. Самоценность
Программа курса
Результат модуля:
· Осознаете свою реальную ценность. Поверите в то, что вы действительно стоите дорого
· Посмотрите на свои сильные и слабые стороны под новым углом. Поймете, как отстроиться от конкурентов
· Поймете, какие негативные убеждения у вас есть и замените их на новые, чтобы зарабатывать больше
· Научитесь правильно позиционировать себя, чтобы клиент захотел купить сам
Бонусный материал:
· Список ограничивающих и поддерживающих убеждений
· Осознаете свою реальную ценность. Поверите в то, что вы действительно стоите дорого
· Посмотрите на свои сильные и слабые стороны под новым углом. Поймете, как отстроиться от конкурентов
· Поймете, какие негативные убеждения у вас есть и замените их на новые, чтобы зарабатывать больше
· Научитесь правильно позиционировать себя, чтобы клиент захотел купить сам
Бонусный материал:
· Список ограничивающих и поддерживающих убеждений
Вы узнаете:
· Как знания о целевой аудитории могут принести вам миллионы?
· Как быстро узнать о своей аудитории все?
· Что делать и как использовать данные после анализа аудитории?
· Психология клиентов: чего боятся, чего хотят, чему сопротивляются?
· Как знания о целевой аудитории могут принести вам миллионы?
· Как быстро узнать о своей аудитории все?
· Что делать и как использовать данные после анализа аудитории?
· Психология клиентов: чего боятся, чего хотят, чему сопротивляются?
Блок 2. Кто ваш клиент
Результат модуля:
· Узнаете, как информация о своей ЦА сэкономит рекламный бюджет, а также поможет заработать больше
· Поймете, где «обитает» ваша аудитория и перестанете двигаться вслепую
· Научитесь использовать данные о ваших клиентах для создания контента в соцсетях, таргете, продажах
· Сможете насквозь видеть своего клиента и убедительно говорить с ним на одном языке
Бонусный материал:
· Таблица для составления портрета клиентов, с которыми стоит и не стоит работать
Триггеры ЦА, которые помогают продавать
· Узнаете, как информация о своей ЦА сэкономит рекламный бюджет, а также поможет заработать больше
· Поймете, где «обитает» ваша аудитория и перестанете двигаться вслепую
· Научитесь использовать данные о ваших клиентах для создания контента в соцсетях, таргете, продажах
· Сможете насквозь видеть своего клиента и убедительно говорить с ним на одном языке
Бонусный материал:
· Таблица для составления портрета клиентов, с которыми стоит и не стоит работать
Триггеры ЦА, которые помогают продавать
Вы узнаете:
· Что такое матрица продуктов и зачем она нужна?
· Как упаковать бесплатный, главный и дополнительные продукты?
· Как сделать продукт ценным для клиента?
· Какую назначить цену за продукт?
· Как довести клиента до покупки основного продукта?
· Что такое матрица продуктов и зачем она нужна?
· Как упаковать бесплатный, главный и дополнительные продукты?
· Как сделать продукт ценным для клиента?
· Какую назначить цену за продукт?
· Как довести клиента до покупки основного продукта?
Блок 3. Продукт
Результат модуля:
· Создадите матрицу своих продуктов
· Упакуете бесплатный, главный и дополнительные продукты
· Узнаете инструменты, чтобы добавить ценности своему продукту и продать дороже, при этом не потеряв существующих клиентов
· Разработаете продуктовую воронку
Бонусный материал:
· Пошаговый план упаковки продукта к продажам
· Пример и шаблон продуктовой воронки
· Создадите матрицу своих продуктов
· Упакуете бесплатный, главный и дополнительные продукты
· Узнаете инструменты, чтобы добавить ценности своему продукту и продать дороже, при этом не потеряв существующих клиентов
· Разработаете продуктовую воронку
Бонусный материал:
· Пошаговый план упаковки продукта к продажам
· Пример и шаблон продуктовой воронки
Вы узнаете:
· Какие вопросы задать клиенту, чтобы выяснить его потребности и мотивы?
· Как донести ценность своего предложения до клиента?
· Как презентовать свой продукт, чтобы у клиента не возникло возражений?
· Как отработать возражения «Дорого», «Нет времени», «Мне нужно подумать» и другие?
· Как закрыть клиента на продажу быстро и на ваших условиях?
· Какие вопросы задать клиенту, чтобы выяснить его потребности и мотивы?
· Как донести ценность своего предложения до клиента?
· Как презентовать свой продукт, чтобы у клиента не возникло возражений?
· Как отработать возражения «Дорого», «Нет времени», «Мне нужно подумать» и другие?
· Как закрыть клиента на продажу быстро и на ваших условиях?
Блок 4. Продажи
Результат модуля:
· Сможете чувствовать себя легко и уверенно во время продаж. Без страха, что клиент откажется
· Научитесь использовать современные и экологичные техники и приемы продаж
· Научитесь доносить ценность вашей услуги/продукта до клиента, чтобы он захотел его купить
· Сможете уверенно отработать любое возражение, если оно все же возникнет
· Научитесь делать оффер, от которого невозможно отказаться
· Научитесь поднимать чеки вашим клиентам
· Узнаете психологические приемы, которые помогут вам в продажах
Бонусный материал:
· Скрипты диалогов с клиентами (как продавать на большие чеки, как проводить бесплатную консультацию и закрывать на продажу и др.)
· База аргументов для отработки типовых возражений
· Алгоритм продающей презентации
· Сможете чувствовать себя легко и уверенно во время продаж. Без страха, что клиент откажется
· Научитесь использовать современные и экологичные техники и приемы продаж
· Научитесь доносить ценность вашей услуги/продукта до клиента, чтобы он захотел его купить
· Сможете уверенно отработать любое возражение, если оно все же возникнет
· Научитесь делать оффер, от которого невозможно отказаться
· Научитесь поднимать чеки вашим клиентам
· Узнаете психологические приемы, которые помогут вам в продажах
Бонусный материал:
· Скрипты диалогов с клиентами (как продавать на большие чеки, как проводить бесплатную консультацию и закрывать на продажу и др.)
· База аргументов для отработки типовых возражений
· Алгоритм продающей презентации
Автор курса
Помогла более 1000 предпринимателям улучшить продажи
Богиня продаж и виагра конверсии
Создала экстренный отдел продаж в 2020 году и увеличила продажи в 17 раз
Помогает экспертам продавать себя топовым клиентам
Спикер в Лайк: Сотки, Скорости, МСА глава факультета продаж и ВШЭ
После одной консультации клиенты увеличивают чек до 1000%
НАТАЛЬЯ
ИВАНОВА
ИВАНОВА
Автор курса "Большие Чеки"
Модуль 1. Самоценность
Модуль 2. Целевая аудитория
Модуль 3. Упаковка продукта
Модуль 4. Продажи
· Онлайн-хакатоны
· Чат единомышленников
· Домашние задания
· Без обратной связи
· Доступ к урокам 6 месяцев
Бонусные материалы:
— Скрипты диалогов
— База аргументов для отработки возражений
— Пошаговый план упаковки продукта
— Медитации и упражнения на работу с мышлением
Модуль 2. Целевая аудитория
Модуль 3. Упаковка продукта
Модуль 4. Продажи
· Онлайн-хакатоны
· Чат единомышленников
· Домашние задания
· Без обратной связи
· Доступ к урокам 6 месяцев
Бонусные материалы:
— Скрипты диалогов
— База аргументов для отработки возражений
— Пошаговый план упаковки продукта
— Медитации и упражнения на работу с мышлением
Тарифы
Тариф "Базовый"
40 500 рублей
Модуль 1. Самоценность
Модуль 2. Целевая аудитория
Модуль 3. Упаковка продукта
Модуль 4. Продажи
· Еженедельные Zoom-разборы с Натальей Ивановой
· Онлайн-хакатоны
· Чат единомышленников
· Домашние задания
· Обратная связь от наставника
· групповая онлайн-встреча с психологом
· Доступ к урокам 1 год
Бонусные материалы:
— Скрипты диалогов
— База аргументов для отработки возражений
— Пошаговый план упаковки продукта
— Медитации и упражнения на работу с мышлением
Модуль 2. Целевая аудитория
Модуль 3. Упаковка продукта
Модуль 4. Продажи
· Еженедельные Zoom-разборы с Натальей Ивановой
· Онлайн-хакатоны
· Чат единомышленников
· Домашние задания
· Обратная связь от наставника
· групповая онлайн-встреча с психологом
· Доступ к урокам 1 год
Бонусные материалы:
— Скрипты диалогов
— База аргументов для отработки возражений
— Пошаговый план упаковки продукта
— Медитации и упражнения на работу с мышлением
Тариф "ПРЕМИУМ"
48 500 рублей
Модуль 1. Самоценность
Модуль 2. Целевая аудитория
Модуль 3. Упаковка продукта
Модуль 4. Продажи
Модуль 5. Построение отдела продаж
· Еженедельные Zoom-разборы с Натальей Ивановой в ВИП-группе
· Онлайн-хакатоны
· Чат единомышленников
· Домашние задания
· Обратная связь от Натальи Ивановой
· Закрытый чат ВИП-группы с Натальей Ивановой
· Личный куратор
· групповая онлайн-встреча с психологом
· Доступ к урокам 1 год
Бонусные материалы:
— Скрипты диалогов
— База аргументов для отработки возражений
— Пошаговый план упаковки продукта
— Медитации и упражнения на работу с мышлением
Модуль 2. Целевая аудитория
Модуль 3. Упаковка продукта
Модуль 4. Продажи
Модуль 5. Построение отдела продаж
· Еженедельные Zoom-разборы с Натальей Ивановой в ВИП-группе
· Онлайн-хакатоны
· Чат единомышленников
· Домашние задания
· Обратная связь от Натальи Ивановой
· Закрытый чат ВИП-группы с Натальей Ивановой
· Личный куратор
· групповая онлайн-встреча с психологом
· Доступ к урокам 1 год
Бонусные материалы:
— Скрипты диалогов
— База аргументов для отработки возражений
— Пошаговый план упаковки продукта
— Медитации и упражнения на работу с мышлением
Тариф "VIP"
122 500 рублей
Точка А:
Точка Б:
Точка А:
Точка Б:
Точка А:
Точка Б:
Точка А:
Точка Б:
Клиенты, которые увеличили чеки вместе с Натальей Ивановой
Имел свой бизнес с небольшим стабильным доходом;
Были клиенты, которым Александр не повышал цены давно.
От одного клиента и вовсе Александр хотел избавиться. Бывают такие тяжелые клиенты, что проще расстаться
Были клиенты, которым Александр не повышал цены давно.
От одного клиента и вовсе Александр хотел избавиться. Бывают такие тяжелые клиенты, что проще расстаться
Александр Иванов
Ниша: предоставление виртуальной телефонии
Поднял цены на 70% всем своим клиентам
Ни один клиент не отказался
Увеличил прибыль в своей компании на 60%
Сложный клиент тоже остался, но перестал досаждать
Ни один клиент не отказался
Увеличил прибыль в своей компании на 60%
Сложный клиент тоже остался, но перестал досаждать
Средний чек 2.500 р.
Сергей Прудник
Ниша: сеть магазинов для укрепления семьи
Средний чек 6.000 р.
Что сделал:
Внедрил новую структуру диалога при продаже франшизы,
Внедрил использование техники ВПХ в диалог менеджеров по продажам в магазинах сети
Внедрил новую структуру диалога при продаже франшизы,
Внедрил использование техники ВПХ в диалог менеджеров по продажам в магазинах сети
чек 12.000 рублей
Марина Деденко
Ниша: Воронки и скрипты продаж в Instagram
чек: 300.000 /500.000 /1.000.000 рублей
Что сделала:
Осознала ценность себя как эксперта и своего продукта
Попробовала новую структуру диалога и скрипт (при первой же попытке клиент купил самый дорогой продукт)
Довела диалог до автоматизма
Внедрила скрипт во все форматы общения с клиентом
Осознала ценность себя как эксперта и своего продукта
Попробовала новую структуру диалога и скрипт (при первой же попытке клиент купил самый дорогой продукт)
Довела диалог до автоматизма
Внедрила скрипт во все форматы общения с клиентом
Дмитрий Моисеенко
Ниша: обучение работе с метафорическими картами
234.306 рублей за запуск
ожидал роста до 450.000 рублей, а сделал 653.026 рублей
Что сделал:
Убрал из скрипта 3-4 лишних вопроса
Изменил структуру диалога
Убрал из скрипта 3-4 лишних вопроса
Изменил структуру диалога
Часто задаваемые вопросы
Не существует дорого или дешево. Все в нашей голове. Это курс по большим чекам. Если вы хотите получать за свой труд, за свой продукт большие чеки, то и уметь надо отдавать тоже суммы больше, чем вы привыкли делать. Это первое.
А вот второе. Давайте с вами представим, что вы стоите перед волшебным банкоматом. Если вставить туда купюру в 10.000 рублей, то получишь 100.000. Если вставить 100 000, то получишь 1 000 000. Готовы ли вы будете вложить в такой банкомат деньги, если знаете, что получите в разы больше?
Так и с нашим курсом. Всегда, когда инвестируешь в себя, в улучшение своего продукта, в улучшение процессов, качества - всегда получаешь кратный результат.
А вот второе. Давайте с вами представим, что вы стоите перед волшебным банкоматом. Если вставить туда купюру в 10.000 рублей, то получишь 100.000. Если вставить 100 000, то получишь 1 000 000. Готовы ли вы будете вложить в такой банкомат деньги, если знаете, что получите в разы больше?
Так и с нашим курсом. Всегда, когда инвестируешь в себя, в улучшение своего продукта, в улучшение процессов, качества - всегда получаешь кратный результат.
Кому-то этот курс кажется слишком дешевым по сраврению с результатами. В таком формате я делаю его впервые. Стоимость такая будет тоже в первый и последний раз. Все мои продукты, впервые появившиеся на рынке стоят дешевле, чем все остальные дальнейшие потоки.
Поэтому именно у первого потока есть возможность получить экстраординарные результаты за смешную стоимость.
Поэтому именно у первого потока есть возможность получить экстраординарные результаты за смешную стоимость.
Это зависит от изначально от вашей подготовки как эксперта, готовности вашего продукта.
На моей практике пока не было ни одного человека, который попытался бы внедрить мои техники и у него не получилось. Главное - делать.
Более того, если вы на протяжении года не сможете увеличить свой чек - мы вернем деньги в двойном размере. Просто предоставьте нам не менее 200 записей своих диалогов. И если мы увидим, что вы делали все по технологии - но результата не получили - то мы понесем за это ответственность.
Более того, если вы на протяжении года не сможете увеличить свой чек - мы вернем деньги в двойном размере. Просто предоставьте нам не менее 200 записей своих диалогов. И если мы увидим, что вы делали все по технологии - но результата не получили - то мы понесем за это ответственность.
У вас есть возможность оплатить тренинг удобной формой рассрочки на 4,6 или 12 месяцев. Тинькоф согласовывает заявку в течение минуты. Поэтому у каждого есть возможность пройти курс.
Подождать всегда можно. Важно учитывать последствия. Ваши конкуренты вряд ли ждут и атакуют рынок уже сейчас. Чем больше вы ждете, или готовитесь, тем меньше пирога вашей сферы вам остается. Представьте, что с каждой неделей вы теряете от 100 000 до 1 000 000 рублей. Зайти на рынок, когда там уже закрепились другие - сложнее. Поэтому лучшее время начать - вчера. Или хотя бы сегодня.
Самое главное, чтобы в вашей необычной теме были конкуренты, которые уже зарабатывают на ней большие деньги. Это показатель того, что она восстребована и у нее есть целевая аудитория.
Если вы хотите продавать кожаные ошейники для лягушек и при этом нет ни одного человека, кто хотел бы воспользоваться вашей услугой - меняйте тему.
Но если у вас есть клиенты, которым нужна услуга и ваши конкуренты зарабатывают тоже на такой же услуге - то вам необходимо научиться правильно себя позиционировать и тогда вы тоже сможете продавать на большие чеки.
